Teknik Negosiasi dan Menutup Penjualan Efektif
jadwal onboarding, atau list dokumen yang diperlukan. Menurut Gong.io, sales rep yang langsung follow up dalam 1 jam punya 7x lebih besar kemungkinan deal benar-benar terjadi. Pro tip: Kalau klien masih nolak, tanyakan alasan spesifik. Jawaban mereka adalah bahan untuk improve pitch kamu di next ... Siapin jawaban untuk keberatan umum sebelum klien sempat mengungkitnya. Contoh: "Banyak yang khawatir soal implementasi, makanya kami sediakan tim dedicated selama 3 bulan pertama gratis". Optimalkan follow-up system. Menurut Salesforce, 80% deal butuh 5-12x follow up, tapi kebanyakan
Read More