Teknik Negosiasi dan Menutup Penjualan Efektif
"Framing" juga penting. Daripada bilang "harganya Rp100 juta", lebih baik "investasi Rp100 juta untuk hemat Rp300 juta/tahun". NeuroMarketing bilang otak kita lebih responsif terhadap value framing daripada angka mentah. Latih "preemptive objection handling". ... berguna saat mau closing: "Setuju kan kalau solusi ini bisa atasi masalah X yang kita bahas tadi?" Ini bikin klien terus bilang "ya" sebelum akhirnya setuju deal. "Objection prevention questions" juga krusial: "Apa ada hal yang masih membuat Anda ragu untuk
Read More