Tag: teknik negosiasi

Teknik negosiasi penjualan adalah salah satu skill krusial dalam dunia B2B sales. Tanpa kemampuan ini, deal bisa mentok atau bahkan gagal total. Tapi jangan khawatir, sebenarnya negosiasi itu bisa dipelajari asal tahu polanya. Di sini kita bakal bahas cara praktis untuk meningkatkan kemampuan ... mencari solusi dimana kedua belah pihak merasa diuntungkan. Pertama, selalu lakukan homework sebelum negosiasi - riset kebutuhan klien, budget mereka, dan pesaing kita. Teknik BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) wajib kamu kuasai. Ini tentang punya plan B kalau deal gagal. Contoh: