Tag: tradeables negosiasi

Teknik negosiasi penjualan adalah salah satu skill krusial dalam dunia B2B sales. Tanpa kemampuan ini, deal bisa mentok atau bahkan gagal total. Tapi jangan khawatir, sebenarnya negosiasi itu bisa dipelajari asal tahu polanya. Di sini kita bakal bahas cara praktis untuk meningkatkan kemampuan ... Jangan lupa teknik active listening. Seringkali petunjuk penting ada di keluhan atau pertanyaan klien. Misal saat mereka bilang "kami butuh solusi cepat", fokuskan penawaran pada kecepatan implementasi. Untuk negosiasi harga, siapkan "tradeables" - nilai tambah yang bisa ditukar